• Большинство клиентов бюро — физические лица. Юридические лица обращаются значительно реже;

• Доходность работы с юридическими лицами значительно выше;

• Практически все клиенты бюро из домашнего региона;

• В регионе более 90 конкурирующих организаций и большое количество фрилансеров, которые постоянно роняют «средний чек»;

• Организации, нуждающиеся в услугах переводчиков постоянно, как правило, имеют штатных сотрудников и обращаются в специализированное бюро только в том случае, если своими силами не удаётся перевести необходимый объем к определенному сроку или требуется сделать нотариально заверенный перевод;

• У большинства юридических лиц потребности в услугах переводчика возникают нечасто, например, для организации переговоров или при закупках и шеф-монтаже импортного оборудования;

• Спрос на услуги со стороны физических лиц имеет сезонность, усиливаясь весной, в начале лета и в конце осени, что связано с увеличением количества путешественников перед летними и рождественскими каникулами;

• Потребность в услуге у клиента имеет короткий срок жизни: перевод чаще всего необходим «здесь и сейчас» (это важно учесть при настройке ретаргетинговых кампаний);

• Для физических лиц, как правило, не сильно важно качество перевода, требуется скорость исполнения и удобство получения услуги;

• Корпоративные заказчики чувствительны к качеству перевода, особенно в сфере технического и устного перевода;

• 95% клиентов обращаются за услугами не чаще одного-двух раз в год.

Заключения и предложения.

• Сайт perevod-pfo.ru сделан на достаточно надёжной студийной самописной CMS, которая, однако, не модернизировалась последние 5 лет, имеет ограниченный SEO-инструментарий и уже не отвечает современным требованиям, что безусловно сказывается на ранжировании сайта поисковыми машинами. Требуется модернизация сайта и внедрение более совершенной CMS;

• Сайт не имеет адаптивной верстки. Учитывая, что доля трафика с телефонов и планшетов составляет более 60%, можно предположить, что клиент теряет больше половины значимого трафика. Требуется адаптивная верстка сайта;

• На сайте размещен оригинальный контент, но нет отдельных посадочных страниц под определенные группы запросов. Клиент за 10 лет существования сайта не работал с семантическим ядром и не делал изменений в структуре сайта. Требуется привести структуру и контент сайта в соответствие с кластерами тематических запросов;

• Требуется исправить недостатки технической оптимизации: ликвидировать постоянные дубли страниц, ошибки в редиректах, некорректные уровни заголовков в названиях услуг, настроить ошибку 404;

• Исследован ссылочный профиль сайта. Выявлено большое количество низкокачественных ссылок (более 60% от общего числа), что требует срочной коррекции.

• «Яндекс.Метрика» и «Google Analytics»;
• call-tracking и email-tracking;
• пиксели «Facebook» и «ВКонтакте»;
• автоматизированная система мониторинга позиций SeoStat.

• Проверен функционал и структура сайта на соответствие задачам поискового продвижения;
• Создан и заполнен файл robots. txt;
• Определено главное зеркала сайта. Настроено серверное перенаправление (редирект) со всех неосновных зеркал на главное для их правильной «склейки» при индексации;
• Сайт переведен на безопасный протокол HTTPS;
• Закрыт от индексации весь неуникальный контент;
• Закрыты от индексации лишние части HTML-шаблона сайта для препятствования их попаданию в поисковый сниппет на странице результатов поиска;
• Реализована дружественная к поисковым системам структура URL-адресов на сайте;
• Добавлена карта сайта, включая её XML-версию (sitemap.xml).

• Настроена микроразметка (schema.org);
• В Яндексе создан «Чат с компанией» (данный инструмент однозначно влияет на рост позиций сайта в выдаче Яндекса, однако редко бывает востребован пользователями).

• Анализ ссылочной массы конкурентов для определения необходимых объёмов ссылок;
• Подобраны тематические сайты для размещения ссылок (каталоги, форумы, сервисы по размещению отзывов и комментариев и т. д.);
• Составлен план и график по закупке ссылок и безопасному (естественному) наращиванию ссылочной массы;

• На позиции в выдаче;
• На количество и качество трафика.

• Настроены и запущены контекстные рекламные кампании в Яндекс. Директ и Google Adwords по следующим стратегиям;
• РК по основным видам услуг;
• РК по геозависимым запросам;
• РК по бренду (так как конкуренты начали рекламироваться по витальным запросам нашего клиента);
• РК по брендам конкурентов;
• Контекстно-медийные кампании в рекламных сетях РСЯ и КМС.

• Собраны объявления конкурентов для их анализа и составления собственного УТП;
• Проведено А/Б тестирование объявлений для выявления наиболее кликабельных заголовков и баннеров;
• Подключен биддер, который автоматически устанавливает ставки каждые 5 минут в пределах заданной максимальной цены клика и ставки;
• Подключена автоматическая оптимизация рекламных кампаний по конверсиям.